«Фомичева Н. В. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ Учебное пособие Донецк, ДонНУ 2001 ББК У43-я73 УДК 339.5 Фомичева Н. В. Международная торговля: Учебное пособие для студентов специальности ...»

Наиболее часто торги применяются развивающимися странами. На их долю приходится до 80% общего числа проводимых в капиталистических странах торгов на машины и оборудование, что связано с усилением там государственного вмешательства как в сферу производства, так и в сферу внешней торговли. В большинстве развивающихся стран действует законодательство, которое результатам конкурсного отбора на оферента возлагается обязанность выполнения всех условий поставки в сроки и за цену, указанную в его предложении. Он должен быть готов принять на себя все возможные риски и обязательства.

Второй, не менее важный и ответственный этап проведения торгов - представление предложений участниками торгов. Такие предложения, поступающие на торги, называются «тендер» или «бид». В международной практике используются различные способы представления предложений для участия в торгах. По одному из них оферент заполняет и подписывает все страницы проформы тендера, при этом указывает в ней свою цену (цифрами и прописью) и другие конкурсные условия.

По-другому предполагается представление оферентам составленного им самим и полностью соответствующего тендерным условиям тендера. В нем указывается название фирмы, ее адрес и адрес представителя фирмы в стране, проводящей торги, если такой есть. Организаторы торгов могут обязать оферента предоставить ряд дополнительных сведений, Предложения (заполненная форма тендера с подписью и печатью оферента) представляются в закрытых, запечатанных конвертах (иностранные оференты - заказным письмом). Очень важно представить документацию в установленный срок, при его пропуске -участие в торгах исключается, Третий этап проведения торгов состоит в выборе поставщика. Делается это следующим образом в назначенный день и час организация, объявившая торг, вскрывает конверты с поступившими предложениями. Процедура конкурсною отбора может быть гласной и закрытой (зависит от вида объявленных торгов). Прежде всего, выявляется их соответствие тендерным условиям. Выбор поставщика и присуждение заказа возможно непосредственно после вскрытия и оглашения в тех случаях, когда речь идет о выборе предложения с самыми низкими ценами при аналогичных других условиях конкурентных предложений. Но чаще всего это происходит через определенный период времени (при поставках оборудования) и производи!

это вышестоящая организация.

В конкурсном отборе решающую роль могут играть не только цена и другие коммерческие условия, но и высокое качество производимых оферентами изделий, наиболее приемлемые для заказчика сроки исполнения контракта, порядок выполнения работ, возможности привлечения субпоставщиков или субподрядчиков. Для многих развивающихся стран решающим условием является размер, длительность и сроки погашения, стоимость кредитов, предлагаемых участниками торгов. Иногда выбор поставщика определяется не коммерческими, а политическими соображениями. Решение о выборе поставщика должно последовать до срока, установленного условиями торгов. Срок действительности тендеров обычно указан: он составляет от одного до трех - четырех месяцев, считая с даты рассмотрения предложений.

Оферент, предложение которого принято, получает об этом соответствующее извещение. Во всех странах есть условие, что выигравший торги оферент обязан внести гарантийный залог в качестве гарантии выполнения заказа и всех условий поставки Ею величина обычно составляет от 5.о 10% стоимости заказа. После выполнения заказа гарантийный залог возвращается поставщику либо целиком, либо частями по мере выполнения заказа.

Завершающий четвертый этап проведения торгов - подписание контракта с фирмой, выигравшей торги. Условия этих контрактов практически мало или совсем не отличаются от условий обычных контрактов купли-продажи.

Заключение сделки по результатам торгов может производиться также путем принятия (акцепта) предложения оферента без последующего подписания контракта обеими сторонами. Залогом успешного участия в торгах является точное соблюдение условий торгов, представление тендеров в сроки, указанные в условиях торгов, хорошие знания требований рынка, то есть требований, предъявляемых организаторами торга к товарам и подрядным работам, высокое качество товаров, а при поставках машин и оборудования — также и хорошее техническое обслуживание после продажи, конкурентные цены, сроки поставки товаров, сроки выполнения подрядных работ.

Организаторами торгов выступают преимущественно государственные организации и учреждения (министерства и их управления, закупочные организации), а также муниципалитеты и, в исключительных случаях, крупные частные фирмы.

Особенность тендеров – в том, что несколько продавцов ведут борьбу за заказ одного покупателя.

Вопросы для самоконтроля:

1. Назовите сходства и отличия состязательных операций.

2. Какие группы товаров относятся к биржевым?

3. Какое значение имеет биржевая информация для организации и проведения биржевых торгов?

4. Опишите организационную структуру биржи.

5. Охарактеризуйте назначение исполнительных и специализированны подразделений и коммерческих организаций товарной биржи.

6. Перечислите основные группы участников торгов и дайте им характеристику.

7. Какие требования предъявляются к биржевому залу?

8. Опишите процедуру биржевого торга.

9. Назовите отличительные черты международного товарного аукциона.

10. Перечислите виды товаров, которые продаются с аукционов и соответствующие этим товарам центры международной торговли.

11. Назовите виды аукционов.

12. Опишите процедуру ведения аукционного торга.

13. Что такое международные торги?

14. Перечислите и охарактеризуйте этапы международного торга.

15. Кто традиционно выступает организаторами международных торгов?

Список рекомендуемой литературы 1. Генри Джордж. Покровительство отечественной промышленности или свобода торговли. –М: «Издание «Посредника» для интеллигентных читателей», 1903. – 448 с.

2. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. - М.:Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 501 с.

3. Дернберг Р. Л. Международное налогообложение: Пер. с англ. – М.:

ЮНИТИ,. 1997. – 375 с.

4. Иголкин А. А., Мотылев В. В. Международное разделение труда: модели, тенденции, прогнозы. – М.: Междунар. отношения, 1988.

5. Козырин А. Н., Шепенко Р. А. Конкуренция на международном рынках и антидемпинговое регулирование. - М.: Спарк, 1999. – 208 с.

6. Линдерт П. Экономика мирохозяйственных связей. – М. Прогресс, 1992.

7. Мировая экономика: Краткий курс лекций / В. П. Воронин, Г. В. Кандакова, И. М.

8. Подмолодина; Под ред. В. П. Воронина. – М.: Юрайт-М, 2001. – 186 с.

9. Мировая экономика:тенденции 90-х годов. – М.: Наука, 1999. – 304 с.

10. Погорелецкий А. Л. Экономика зарубежных стран: Учебник. – СПб.:

Изд-во Михайлова В. А., 2000. – 492 с.

11. Портер М. Международная конкуренция. – М.: Международные отношения, 1993.

12. Рикардо Д. Начала политической экономии и налогового обложения: Гл.

7-я «О внешней торговле» / Собр. соч. Т. 1. – М.: Госполитиздат, 1955.

13. Розенберг Дж. М. Международная торговля. Терминологический словарь. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 368 с.

14. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов: Книга 4-я «О системах политической экономии». – М.: Соцэкгиз, 1935.

15. Фомичев В. И. Международная торговля: Учебник. – М.: ИНФРА – М, 2001. –446 с.